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ONLINE MARKETING STRATEGIE LEICHT GEMACHT

Du hast ein Unternehmen oder bist in Gründung und möchtest nun gerne mit „Online Marketing“ richtig durchstarten?

Ein gute Idee, denn das Internet ist genau der ideale Ort, um deine Kunden auf dich aufmerksam zu machen.

Bevor du aber eine Webseite, zwei oder sogar drei Unternehmenspräsenzen auf Social Media Portalen eröffnest, Newsletter entwirfst,  SEO Ratgeber studierst und nach ein paar Wochen mit deinen Kapazitäten am Ende bist, lohnt es sich, vorher an einem Plan  zu arbeiten.

 

Eine klardefinierte Strategie spart Zeit und schont vor allem das Budget.

 

Auch wenn du dein Marketing in erfahrene Hände eines Spezialisten oder eine Agentur gibst, bilden die nächsten Punkte die Grundlage für alle zukünftigen Online Marketing Aktivitäten. Von der Suchmaschinen-Optimierung (SEO) bis zum Entwurf von Werbeanzeigen oder dem Erscheinungsbild deiner Webseite kannst du auf dieses „Brain Storming“ aufbauen. 
Für den Start benötigst du ein paar ruhige Minuten, Papier, Stift und Konzentration.

Mit welchen Fragestellungen beginnt die Entwicklung einer passenden Online Marketing Strategie?

 

1. Das Produkt oder die Dienstleistung

Schon bei der Entwicklung, spätestens bei der Bewerbung deiner Marke, ist die Frage des Mehrwerts für deine potentiellen Kunden wichtig. Notiere in Stichworten, warum du dich von deinen Mitwerbern abhebst und warum, bzw. wem dein Produkt helfen wird.
Tipp: Oft hat man mit diesen Zeilen schon den ersten Content für einen geeigneten Pressetext.

Weiters wirst du immer wieder damit konfrontiert werden, die Leistungen deines Unternehmens in ein paar Sekunden in einem “Elevator Pitch” (während der Dauer einer Aufzugsfahrt) erklären zu müssen. Formuliert man relativ bald bei der Gründung eines Unternehmens diesen Leitsatz, ist die erste Hürde geschafft.

Beispiel für einen Elevator Pitch: „Ich bin ein Unternehmensberater und sorge dafür, dass meine Kunden ihre Umsätze innerhalb von wenigen Monaten um mindestens 50 Prozent erhöhen. Zusätzlich zur individuellen Beratung halte ich Vorträge in Firmen und bei Großveranstaltungen.“

 

2. Zielgruppe

„Der Wurm muss dem Fisch schmecken – nicht dem Angler“ – ein schlaues Sprichwort mit Wahrheitsgehalt. Wer ist dein Zielpublikum? Diese Formulierungen sind dann essentiell, wenn du deine Werbeanzeigen, sowie Landingpages genau auf diese Personen abstimmen möchtest.

Gemeint sind damit die zukünftigen Käufer und wenn du aktive PR betreiben wirst – auch Journalisten und Kooperationspartner.

Scheue dich nicht davor, Persona-Modelle zu bestimmen. Eine „Persona“ ist im klassischen Marketing ein Modell eines potentiellen Kunden mit all seinen Merkmalen, Alter, Interessen, Persönlichkeit und Bedürfnissen.

Weitere Informationen für das Erstellen einer „Buyer Persona“:

https://blog.hubspot.de/marketing/buyer-persona-erstellen

Die Eingrenzung deines Zielpublikum ist für das Targeting (=Ziel) aller Kampagnen von enormer Bedeutung um Streuverluste zu vermeiden.

 

3. Ziele

Das häufigste Ziel von Marketingmaßnahmen ist es, durch qualitative Kampagnen viele Interessenten zu gewinnen und diese auch zu Kunden zu machen.

Ein Ziel kann nur erreicht werden, wenn man es auch kennt und ausformuliert, es lohnt sich also auch genauer hinzusehen.  Kurz zusammengefasst kann man folgende Ziele unterscheiden:

  • Markenbekanntheit, mehr Sichtbarkeit und Reichweite
  • Kundengewinnung
  • Branding, Markenaufbau

Wer die Vorteile seiner Produkte und Dienstleistungen bis ins Detail kennt und diese deutlich kommunizieren kann, wer sein Zielpublikum beschreiben und seine Ziele klar formuliert, hat einen klaren Vorteil gegenüber seiner Mitbewerber.

 

4. Kapazitäten – Was ist möglich?

Bevor es konkreter wird und du ein Konzept entwirfst oder von einem Fachmann entwerfen lässt, solltest du dir Gedanken machen, wieviel Zeit für die tatsächliche Umsetzung der Strategie eingeplant werden muss.
Wirst du die Aufgaben selbst erledigen, an Mitarbeiter oder eine Agentur outsourcen?

Wenn eine Strategie zum Beispiel die Bearbeitung von mehreren Online Portalen mit täglichem Content erfordert, entsteht die Frage, wer diesen generiert. Möchtest du dein Budget in Google AdWords Kampagnen investieren, hängt dies unmittelbar mit der SEO Optimierung und einer Keyword-Recherche zusammen. Gehe in Gedanken deinen  Marketingplan durch und prüfe  diesen auf seine praktische Anwendbarkeit. Ist der Weg zum Ziel auch in der Realität zu bewältigen?

Dann kannst du alle Aufgaben strategisch verteilen.

 

5. Wie können die Ziele erreicht werden?

Stehen die Ziele fest, stellt sich die Frage „WIE“ sie erreicht werden können. Jetzt kommen alle vorher genannten Punkte zu tragen, denn wenn du dein Zielpublikum kennst,  weisst du  mit welchen Maßnahmen du genau diese Personen ansprechen kannst und vor allem, wo die Endkunden sich aufhalten.

Im Online Marketing hast du folgende Möglichkeiten:

  • Webseite mit ansprechendem Design, Mehrwert und überzeugenden Inhalten.
  • Social Media Marketing
  • Content Marketing
  • Newsletter Marketing
  • Suchmaschinenmarketing (SEM) und Suchmaschinenoptimierung

Sprichst du ein jüngeres Zielpublikum an, sind Instagram und Youtube mit gutem Videocontent und einer lockeren Wortwahl strategisch kluge Portale. LinkedIn ist im B2B Sektor und in Branchen wie IT, Consulting und Coaching sehr aktuell.

Mit Google AdWords Kampagnen gewinnst du neue Webseitenbesucher und mit wenigen Cent pro Click erhöhst du die Bekanntheit deiner Marke. Professionelles Newsletter Marketing gehört hingegen heute schon fast zu den Marketing Standards. Mit Emails als Werbemittel ist es möglich,  Informationen zu personalisieren und kosteneffizient auszusenden.

Online Marketing eröffnet viele einzigartige Chancen und eine breitgefächerte Auswahl. Wenn du Hilfe bei deiner Social Media Strategie benötigst, kannst du mich jederzeit kontaktieren. Wir identifizieren die geeigneten Kanäle und Maßnahmen die speziell für DEIN Unternehmen Sinn machen.

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Deborah Heiss
Seven Edges Media e.U.

Mitglied der WKO Fachgruppe Werbung und Marktkommunikation
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